QUÉ DEBERÍA TENER EN CUENTA AL MOMENTO DE EXHIBIR UN PRODUCTO
publicado: hace 4 días
Presentar el producto de manera efectiva y decidir su colocación estratégica es crucial, ya que puede transformar radicalmente la experiencia del cliente y, a su vez, potenciar las ventas.
Imaginate entrar en una farmacia donde cada artículo parece estar exactamente donde debería, atrayendo la mirada casi de manera involuntaria.
Para lograr esto, es esencial tener en cuenta ciertos criterios bien definidos.
El primer paso es identificar las zonas frías y calientes del área de venta. Las zonas calientes son aquellos lugares que los clientes suelen frecuentar más, donde sus miradas y atención se posan naturalmente. Aquí es donde los productos estrella deberían brillar, aquellos que se desea promover intensamente.
En cambio, las zonas frías son menos transitadas, y se debe pensar cuidadosamente qué productos pueden ubicarse allí sin perder relevancia.
Otro aspecto crucial es la organización de las diferentes gamas de productos. Por ejemplo, durante la primavera, productos relacionados con las alergias podrían estar en un lugar destacado, mientras que en invierno, los complementos vitamínicos o productos para resfriados deberían ocupar un espacio prominente.
Además, es vital discernir entre productos de primera necesidad, que deben ser de fácil acceso, y aquellos complementarios, que pueden estar más alejados, incitando a una exploración del cliente.
La altura a la que se coloca un producto también juega un papel determinante en su éxito de venta. Un artículo situado al nivel de los ojos es mucho más fácil de detectar y atraerá más atención que aquellos colocados en estantes bajos o muy altos, donde podrían pasar desapercibidos.
La exposición adecuada no solo lo vuelve más atractivo, sino que también incrementa su rentabilidad y facilita la decisión de compra.
Estos consejos, al ser aplicados con precisión y creatividad, no solo optimizarán la distribución del espacio en tu farmacia, sino que también mejorarán la experiencia del cliente, convirtiendo cada visita en una oportunidad para maximizar la rentabilidad.
